当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 农村市场系列二农村太阳能市场需求特点简述 作者：张令凯 日期：2009-12-16 字体：[大] [中] [小]

     在我国的现阶段的太阳能行业，据相关材料显示我国太阳能热水器城市市场单机销量有严重的增速减缓倾向，甚至在某些地方已经出现萎缩。在这种形式下很多太阳能企业已经将重心瞄准了农村市场，开发适合农村的产品，开拓适合农村市场的渠道，推出符合农民信息接收的信息载体，建立能在农村市场站稳脚跟的品牌。
     至于城市单机市场的萎缩原因很多，为便于理解，笔者亦可简述一二：
     1.不明显性饱和，购机用户短期内不可能更换。
   
  太阳能热水器这种产品其质量在国内来讲总体上来讲还是层次不齐，各企业鱼龙混珠，但是笔者前段时间看了分相关部门的抽检报告显示我国的太阳能企业产品质量合格率在80%以上。虽然有一部分产品质量不过硬，但是总体上来讲只要客户购买了太阳能，无论其用几年，水温能达到多少，短期内是不会考虑更换的。在城市市场我国太阳能行业已经走了十余年的历史，虽然第一批用户已经开始换新的了，但是大部分在用的还不到换的时候，其实效果不好也不会跟换，除非被逼被气无奈之举。这样以来，客户购买就表现出了“一个萝卜一个坑”，安了之后便不安了；另外，在楼房上很多购机意向客户因采光不好或者没有地方了而放弃安装，选择一个电、热水器。
     2.政府相关法律与规定的颁布。
     为实现节能降耗，绿化环境，在一定程度上缓解我国即将面临的能源危机，也为了规范和促进我国的太阳能光热产业的发展，我国政府颁布了像《可再生能源法》等相关法律规定，积极推动居民太阳能利用率和产业发展。另外，在地方上地方政府也根据地方情况适时颁布了地方性法规政策，刺激产业增长和居民消费意识的提醒。
     3.太阳能与建筑一体化的要求。
     在城市里，居民楼建筑是城市规划的重要一块，为了创建社会主义文明城市、创建环卫城市等地方上相关部门也对地方建筑做了相关的建议和规定。太阳能与建筑一体化是大势所趋，是建设文明城市的需要，也是居民精神文明建设和城市规划的需要。在城市市场上，我想建筑一体化将成为主流，这可能也是造成城市市场单机萎缩的一个原因吧！
     4.楼房区域小高层，适合其的产品目前价位偏高。
     在城市像小高层就不太适合在房顶上安装太阳能，原因很多像水压限制等各种因素限制了单机太阳能的应用。另外，市场上并不是没有相对适合小高层的太阳能产品，像阳台分体式太阳能就是不错的一款，不过由于在楼房设计开发前没有将太阳能安装位置预留或者准备好，造成了小高层没有办法安装或者安装很难，即使安装了也不美观。还有，在市场上的阳台分体式太阳能等相对适合小高层的产品中，价位普遍偏高，这在一定程度上也限制了城市单机市场的增长。
     其实农村市场是近几年才开发的一块市场，某些在农村市场上进行销售试点之后，市场反应还不错，有广阔的市场空间。于是乎，进两年，某些企业一股脑了全将精力压向农村市场，农村市场一下子也成了“香饽饽”，成了各厂家必争之地。
     城市单机市场萎缩只是某些企业转战农村市场的一个原因之一，事实上很多企业定位就是农村市场，向某企业老总所言“我们的目标是让80%的农民用上太阳能”。但是，太阳能在农村市场还没有完全铺开，但是已经表现出一定的市场需求特点。
     笔者概述如下：
     1.农村人口基数大，潜在需求量大。
     我国农民占了我国总人口的绝大多数近9之多，近三亿个家庭，虽然我国一直在推进农村城市化进程，但是表现速度稍缓，事实上农民人口数量变化不大。有了这个基数，先不说这些家庭全用上太阳能，三分之一行吧，一亿台，一台一千元算行吧多少一千个亿啊！事实上，随着社会的发展，农村市场普及率肯定远高于这个。这还不算养殖、农业等应用，加上这那是多少啊？可见，农村市场太阳能潜在需求不止一点点。
     2.对产品有特殊性要求。
     农村市场不同于城市市场，太阳能在农村的应用需要考虑农村的特殊情况。在农村，很多地方水质不好，这就需要企业采用特制的内胆，特制的管件，以备其能接收农村水质的考验。农村的房子大多是屋脊式的，这也要求企业开发能够适合按在屋脊上的太阳能。另外，水压、管道、洗浴环境等方面也受各种限制。产品方面影响农村居民消费的因素很多，这是欲开发农村市场的企业不得不考虑的。
     3.对太阳能认识不足，科普不到位。
     别说在农村市场，在城市市场上很多人只是对太阳能只知道大概或者说知之甚少，农村就不用提了。只有在农村市场上有第一个吃螃蟹的人出来之后，人们才会去关注和了解、认识、兴趣、接受、意向、行动。据了解现在在农村很多的农村居民还是对太阳能产品持怀疑和观望态度。我想这是有原因，一方面是由于农村市场上的产品价位偏低，质量上也存在不稳定性，很多人信不过，影响恶劣；另一方面，由于太阳能产品是个半成品，售后维修问题便成了管件，在农村由于受各种条件限制，售后服务往往跟不上，再加上农民对太阳能产品应用操作不当，也使原本正常的太阳能表现不正常。
     4.消费层次偏低，参差不齐.
     和城市消费相比，农村消费水平相对较低，但是对于大多数家庭来讲，一台一千多元的太阳能还是没有问题的。但是遗憾的是，很多的老板姓已经将太阳能产品的价位定格在2000元以下，我想这也是消费层次偏低的一个表现吧！另外，在农村其实贫富差距也蛮大的，像什么村支部书记、主任、医生、小老板、教师等这些农村富余阶层、知识阶层往往消费质量较好、价位较高、牌子较硬的产品，但是剩下的人呢，由于受经济和知识的影响，在消费选择和消费层次上往往表现出明显的差异性。
     5.对价格颇为敏感。
     农村人挣钱不容易，其经济收入不外乎那么几方面，主要是农业收入和打工收入，除了日常花销还要将这些钱考虑用到其他地方，甚至有些人恨不得一分钱摆成两半花。农村居民总体收入偏低，这在一定程度上限制了农民的消费，但是农民毕竟有这种需要、这种潜在需求，在行业内工作者的努力下，我国农村市场的潜在需求逐渐演化成现实需求，太阳能终于出现在了农村的屋顶上。但是就目前看，普及率偏低的一个重要原因是有些地方有些产品价位偏高，老百姓又想要质量又想要价位低廉，两者不能求全，很多消费者就在高价位的产皮前驻足考虑，我想这在一定程度上显现了农村居民对太阳能产品价格的敏感性。
     以上只是笔者在农村市场和城市市场上的一点浅见，事实上农村居民市场需求特点还有很多，笔者现不一一列举。
     一家之言，还望赐教！  


张令凯：现任职于一国内太阳能热水器领军企业，任片区销售经理一职。热爱营销管理职业，致力于营销、传播理论的探索和实战，主要涉及互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理、品牌传播以及人际沟通理论方面的探究和实践、以及相关方面内容培训研究。个人作品曾在《太阳能产业资讯》《华夏酒报》《太阳能产业信息》等多家平面媒体上发表文章。联系方式：QQ：573203680 616550296 Email：zhanglingkai321@163.com